绿色建筑理念下养老建筑设计？养老院创业计划书怎样写
1、绿色建筑理念下养老建筑设计？
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2、养老院创业计划书怎样写
养老院，主要是为老年人提供集体居住，并具有相对完整的配套服务设施的服务机构。那么? 养老院专案创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的养老院专案情况。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的养老院专案特点进行修改;本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前传送; 【目录】 1 公司基本情况 对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 2 产品/服务介绍 对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 3 行业/市场分析 对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析 4 业务现状 对市场份额、客户数量简要分析 5 财务分析 公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 6 融资计划 融资金额、参股比例、融资期限、退出方式 第1部分 公司概况 1 公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1. 主要股东 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联络人 联络电话 2. 团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3. 组织结构 4. 员工情况 2 经营财务历史 3 外部公共关系 战略支援、合作伙伴等 4 公司经营战略 近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标 第2部分 产品及服务 1 养老院产品、服务介绍 2 养老院核心竞争力或技术优势 3 养老院产品专利和注册商标 第3部分 行业及市场 1 行业情况 养老院行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 2 市场潜力 对养老院市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 3 行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括效能、价格、服务等方面 4 收入盈利模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 5 市场规划 公司未来3-5年的销售收入预测融资不成功情况下 第4部分 营销策略 1 养老院目标市场分析 2 养老院客户行为分析 3 养老院营销业务计划 1建立销售网路、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 2广告、促销方面的策略 3产品/服务的定价策略 4对销售队伍采取的激励机制 4 养老院服务质量控制 第5部分 财务计划 请提供如下财务预测，并说明预测依据： 未来3-5年养老院专案资产负债表 未来3-5年养老院专案现金流量表 未来3-5年损益表 第6部分 融资计划 1 融资方式 详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 2 资金用途 3 退出方式 第7部分 风险控制 说明该养老院专案实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等 篇2： 摘要;我国已经进入老龄社会，老年人口基数大、增长快，滚滚而来的“银 *** 潮”给社会带来了巨大的压力。特别是近年来家庭养老功能逐渐减弱，家庭结构出现了小型化、高龄化的趋势，“421”家庭比例逐年上升。日益减弱的家庭养老、 *** 有限的财力和不断增长的老龄人口都显现出社会化养老的需求增大，养老机构产业化经营势在必行。 b行业分析，包括市场规模、增长速度、发展机遇、政策环境等;
1、养老机构产业化发展的方向 从经济学的角度分析，需求使人产生消费的动机和行为，进而 *** 供给的变化，促进产业结构的变革。老年人的养老需求有其特殊性：1是老年人由于身体机能老化和疾病的原因，饮食起居需要人照顾，不同身体状况和疾病要求是多样性的，有些情况家人和保姆是不能照顾到位的，需要有较专业医护人员和营养师才能护理好。2是由于家庭经济状况和住房条件的原因，有些家庭没有能力请保姆，即是请了保姆也不1定能够满足特殊护理老年人的要求。如果老年人出现疾病同样会影响子女的工作和学习，在疾病的预防和治疗上相对养老机构的医疗护理成本会更高。3是从老年人的心理来看，老年人不愿意被子女“囚禁”在家里，孤独的生活会使其感到痛苦。老年人不愿意被人“遗弃”，如果子女将其送到条件较差，或是交通不便远离城市的养老机构，有些老年人容易产生自残、自杀的倾向。那么，养老机构将沿着怎样的方向发展呢?根据上述对老年人养老的需求分析，养老机构产业化发展的3个基本方向：
1、大力发展规模经营。 规模经营可以充分发挥人财物的集中优势，容易在公众中形成良好的信誉度和公信力。目前我国尚未对养老机构的规模大小形成较为统1的等级划分标准，但就1般民众心理认同而言，养老机构的床位数在200张以下的为小规模，床位数在200-500张之间的为中等规模，床位数在500张以上的为大型养老机构。我认为规模经营就是发展大型养老机构。那么，为什么要把规模经营作为养老机构发展的方向呢?理由主要表现在如下方面： 1建筑设计规范。目前我国已有的大型养老机构1般都能按照建设部、民政部联合颁布的《老年人建筑设计规范》进行设计和施工，较为科学合理的考虑了消防、通风、内部无障碍交通等问题，以及卧具、饮食、娱乐、医疗等功能配套。 2医疗护理上的优势较为明显。由于大型养老机构具有规模优势，较为容易吸引1些有专业知识和经验的医疗人员加盟，从而提高了医疗护理的服务水准。特别是对那些有多种疾病的高龄老年人，可以使之有医疗保障的安全感。 3休闲环境较好。大型养老机构在规划设计时，1般都会结合自有土地、空间的实际情况，建设1些适合老年人活动的场所，种植1些花草树木，以营造1个幽雅休闲的环境。而这1切又都是老年人，特别城市中生活的老年人和子女最为关注的。
2、创立养老机构的品牌效应。 品牌创立1般是以规模经营为背景和前提条件的。只有具有规模优势和良好信誉，才能创立和提升品牌的形象。目前我国养老机构的品牌意识还比较弱。据不完全统计，我国养老机构中仅有广州市良典养老院在国家商标局注册了“良典”及其标识。为什么养老行业也要向品牌经营过渡呢?1方面在大众消费心理中存在1种崇尚品牌，信任有良好形象的品牌倾向。另1方面，当品牌在消费者心理产生归属感以后，有利于推进品牌的规模扩张和连锁经营，进而促进养老机构的产业化程序，形成有1定规模和影响的养老集团。这样不仅可以为老年人提供良好的养老条件和环境，同时可以引导养老消费市场更趋于合理，抑制乱收费和服务不到位的现象。有利于解决子女的后顾之忧，促进社会的安定团结。
3、完善养老机构的配套功能。 随着人们生活水平的逐步提高和改善，原有的1些规模小、起居生活条件差、医疗护理不到位，以赡养孤寡老人、生活困难老人为主的敬老院等养老机构模式，已不能满足老年人养老的消费需要。取而代之的必然是有医疗护理专业、膳食结构科学合理、文娱活动丰富、休闲环境幽雅、子女探望交通便利的养老机构。因此，完善养老机构的配套服务显得尤为重要。养老机构配套功能完善的重点在两个方面： 1医疗护理服务的配套。虽然民政部门规定养老机构要配套设立医疗室，但医疗室能真正满足老年人的疾病治疗和特殊护理要求吗?显然是不够的。就大型养老机构而言，入住的大都是在70岁以上的高龄老年人。为什么会出现高龄老年人居多的现象呢?1般是由家庭护理的成本和照顾难度决定的。只有家庭护理成本与养老机构收费相当时，或由于老年人身体状况需要医疗护理时，子女才会送老人入住养老机构。这就对养老机构的医疗护理提出了更高的要求，简单的医疗室是无法满足需要的。试想500多名70岁以上的老年人，至少有50%的身体都有1些疾病，需要吃药、打针;至少有25%的老年人需要进行留医观察治疗，这样的病患者就诊和住院规模，应有1级甲等以上医院与配套。因此，大型养老机构必须通过合作，或独立申办老年病医院的方式，才能达到医疗护理功能上的配套和完善。 2饮食的科学合理套配。 养老机构的食堂首先必须按照卫生防疫部门的规定进行设计和装修，满足基本的卫生要求和操作流程。其次，要针对老年人常见病、多发病，如高血压、糖尿病等的特殊要求，科学制定营养食谱，合理控制饮食数量和种类。 c商业模式 分析，包括盈利模式、竞争对手分析、核心竞争力分析等;
2、养老机构产业化过程中存在的问题 目前我国的养老机构有 *** 办的，民间办的， *** 和民间合办的等多种形式。就其机构性质而言，又可分为非营利性和营利性两种。养老机构产业化实质上是走自主经营、自负盈亏的营利性道路。这条道路好走吗?不好走，很艰难。主要存在问题有如下方面：
1、投入大，回收期长。 既然养老机构产业化方向是规模经营、品牌经营，那么投入产出情况如何?摆在我们面前的1个事实是，大家都认为养老行业是1个朝阳行业，是有发展前途的，市场非常巨大，竞争格局尚未形成，总需求大于总供给。可为什么没有人愿意跨入这行业，特别是1些有实力的企业集团和个人不愿意投资呢?道理很简单，因为投入大，回收期长，无利可图。我们拿1个同等规模的养老院专案与房地产专案做1个比较，其结果就显而易见。假设在某市有1块10000万m2的土地，容积为3%，建筑面积30000 m2。养老院专案扣除减免的征地补偿费，建筑成本约1770元/ m2，总投资约5300万元，资金成本为年利率6%。养老院的规模按1000张床位计算，回收资金的主要收入来源是1次性装置购置费，人均收费约8000 元，10年的周转率为3次，共计约2400万元;床位费每人每月500元，10年入住率按100%计算共计约6000万元;其他收入抵扣经营成本。这样养老院专案回收投资需要10年，而且没有盈利。而房地产专案的建筑成本约2170元/ m2，总投资约6500万元，房屋销售价格3500元/ m2，回收资金约1.05亿元，包括建设期和销售期在内大概需要2年半到3年时间。结果房地产专案3年内不仅可以收回投资，还可获取约4000万元左右的利润。
2、租赁经营融资困难。 由于经济利益的驱动，投资兴建养老机构不符合我国现阶段投入产出的经济效益常规做法。那么，租赁房屋经营养老机构则是1个较为理想的选择。这可以把近期的巨大投资，转化为分期的租金支出。但是，如果是1个完整的房地产专案，他人又怎样会转租给别人呢?答案只有1个，那1定是多年的“烂尾楼”。要完成1个“烂尾楼”专案，仍然需要较大的投资。由于是租赁来的房屋，只有经营权，没有所有权，投入的资金必然被占压，不能通过抵押贷款等方式，将资金盘活，周转使用。因此，租赁经营融资困难是必然结果。我们以广州市良典养老院的经营情况为例。广州市良典养老院2002年承租了1栋94年的9层宾馆“烂尾楼”，建筑面积20000 m2，占地面积8000 m2，租期20年。有200多个房间，可设养老床位650张，每月租金近20万元，改造、扩建总投资约1500万元，投资回收期需要6年以上。虽说目前该院经营状况良好，但是由于股东投资能力有限，不得不放弃原有经营的其他产业。由于经营权不能抵押贷款，为了筹措养老院的流动资金，股东只得向朋友借款，甚至将个人的住宅也做了银行抵押贷款。这就是养老机构在产业化程序的写照，是产业化程序中的融资难点问题。
3、医护人才引进难 大型养老机构的服务重点是医疗护理服务，而要引进有经验的、中高阶专业医护人员难度较大。在医院有1套较为完整的专业技术职称晋升机制，如果某位专业医护人员到养老院的医疗康复室工作，要想从初级职称向中高阶职称晋升，这几乎是不可能。因此，大型养老机构不仅不能吸引专业医护人员加盟，也很难培养出自己的医护队伍。例如，广州市良典养老院引进1名主任医师出任院长，由于医疗卫生体制管理的原因，只得被迫辞去公职，放弃近30年的工龄和相应的福利待遇。
4、经营风险大。 随着人们的法律意识的逐步增强，粗放式的医疗护理已经不适合养老机构规模经营的发展需要。由于大型养老机构的企业规模较大，人们认为其有1定的经济实力和赔偿能力，因此对于医疗护理过程中的失误和不当，老年人的子女往往不容易包涵和谅解，甚至有意将矛盾激化，向医疗事故纠纷的法律程式方面推进，最终导致养老机构的赔偿。当然人们法律意识增强有其积极1面，但养老机构由于医疗条件、人员素质的原因往往处于弱势状态。从主观角度来看，大型养老机构都愿意开办与之规模相配套的老年病医院，但卫生部门的规章制度、审批程式等并不能予以支援，客观上加大了大型养老机构的经营风险。 d运营计划，包括未来几年具体战略、市场计划、营销策略等; 在全国范围内选择利用目前国家民政部政策在运营模式上既有公建公营的，又有公建民营和民办公助的。有利因素采用租赁，自建在有1定经济基础的地区开办。 e融资要求及投资回报分析; 投资微型社群养老院，床位约为30张，成本 月人力成本：16000元 杂项：10000元 收益 收入：35000元 纯利：约10000元 f实施计划和运营团队管理; 小型家庭养老院模式。即开办者利用自有住房，在照料自家老人的同时，招收社群老人养老。小型家庭养老院床位设定1般为6～15张，由开办者家庭成员为老人服务。 日托养老模式。即“朝至夕归”式养老，功能设施与托儿所相近，多数由街道或社群兴办，内设活动室、休息室、餐厅及老年课堂等设施，老人白天集中活动，中午供应饭食，晚上各自回家。全市现有各类托老所近30家。 居家养老模式。即由 *** 组织失业人员进行养老技能培训，通过购买公益服务的形式提供养护员补贴，安排到特困老人家中提供养老服务。 货币化养老模式。即 *** 出资为特困老人发放养老服务补贴。选择居家养老， *** 每月发放 “代币券”，由特困老人凭券自主选择居家养老服务专案。选择机构养老，老人可在全市范围内选择养老机构，用养老金低保金、房屋租金等作养老费，差额部分由 *** 补贴和养老院减免。 暖巢管家养老模式。即为空巢老人配备管家，负责老人日常生活照料、身体健康监护、生活用品代购配送、健康咨询、休闲娱乐等，有2台专门的配送车和52名专业人员，登门为老人服务。目前接受服务的老人有732户、8500人次。 异地互动养老模式。即老人在当地养老机构或中介机构登记，由养老机构或中介机构联络到外地养老机构养老。 养老助教模式。即发挥国内外老年高阶知识分子的作用，为其提供养老服务的同时，发挥知识技能特长。 资讯化养老模式。即把资讯化手段融入养老服务中，提高养老服务效率。资讯化养老模式由西岗区首创，通过“养老110”呼叫平台、社群老人“呼救通”统、空巢老人家用“爱心门铃”等资讯手段，将社会福利机构、社群卫生服务中心、街道社会化养老服务中心、社群日间老年康乐苑、互动式异地养老服务中心等养老服务资源整合成为养老服务网。 合资合作式养老模式。即广泛吸引国外资金和技术，开办养老福利机构，完善养老服务体系。 g专案的退出策略; 股权回购 依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。 利润分红 投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。 股票上市 依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。 股权转让 投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。
3、如何做好养老服务机构管理工作
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4、2021年山东省养老服务条例？
第1条 为了积极应对人口老龄化，健全养老服务体系，满足老年人多样化、多层次养老服务需求，促进养老服务健康发展，根据《中华人民共和国老年人权益保障法》等法律、行政法规，结合本省实际，制定本条例。第2条 本条例适用于本省行政区域内养老服务及其监督管理活动。本条例所称养老服务，是指在家庭成员承担赡养、扶养义务的基础上，由政府和社会为老年人提供的生活照料、医疗保健、康复护理、文体娱乐、精神慰藉、紧急救援、临终关怀等服务。第3条 养老服务是社会公共服务体系的重要组成部分，养老服务发展应当与经济社会发展水平相适应，坚持政府主导、社会参与、市场运作、保障基本的原则。第4条 县级以上人民政府应当加强对养老服务工作的领导，将养老服务发展纳入本地区国民经济和社会发展规划，制定养老服务发展规划，建立健全居家社区机构相协调、医养康养相结合的养老服务体系，保障养老服务事业发展经费。乡镇人民政府、街道办事处负责本辖区内的养老服务工作。第5条 县级以上人民政府民政部门主管本行政区域内的养老服务工作。县级以上人民政府卫生健康部门负责统筹推进医养结合和老年人健康服务工作；发展改革、财政、自然资源、住房城乡建设、应急管理、市场监督管理、医疗保障等部门按照各自职责，做好养老服务相关工作。第6条 工会、共产主义青年团、妇女联合会、残疾人联合会、红十字会等单位应当发挥各自优势，协同做好养老服务工作。居民委员会、村民委员会应当发挥基层群众性自治组织功能，做好老年人的服务保障工作。鼓励公民、法人和其他组织通过多种方式提供、参与或者支持养老服务。第7条 广播、电视、报刊、网络等新闻媒体应当践行社会主义核心价值观，加强养老服务的公益宣传，弘扬养老、孝老、敬老的传统美德，树立尊重、关心、帮助老年人的社会风尚。鼓励新闻媒体开设老年频道或者专题、专栏等，传播适合老年人的健身、康养、维权等知识，丰富老年人的精神文化生活。第8条 对在养老服务中做出突出贡献的单位和个人，由县级以上人民政府和有关部门按照规定给予表彰和奖励。第2章 养老服务设施规划和建设第9条 设区的市、县（市）人民政府民政部门应当会同自然资源等部门，根据本行政区域国土空间规划、老年人分布以及变动等情况，编制养老服务设施布局规划，明确养老服务设施的总体布局、用地规模，纳入公共服务设施专项规划，征求社会公众意见后，报本级人民政府批准实施。控制性详细规划、乡规划、村庄规划应当落实养老服务设施布局规划的有关内容。第十条 省、设区的市、县（市）人民政府应当将民政部门纳入国土空间规划委员会。各级人民政府应当根据国土空间规划，保障养老服务设施建设用地。政府举办的敬老院、福利院等养老服务设施用地，应当采取划拨方式供应；其他非营利性养老服务设施用地，经依法批准可以采取划拨方式供应。营利性养老服务设施建设用地，可以采取出让、租赁等方式供应。符合国家和省规定要求的，可以使用农村集体建设用地建设养老服务设施。第十1条 新建城镇居住区按照每1百户不低于2十平方米的标准配套建设社区养老服务设施。已建成的城镇居住区未配套建设或者建设的配套社区养老服务设施不符合规定要求的，所在地县（市、区）人民政府应当通过新建、改建、购置、置换、租赁等方式配置社区养老服务设施。多个占地面积较小的居住区可以统筹配置社区养老服务设施。第十2条 县级以上人民政府自然资源部门在提出居住用地规划条件时，应当明确配套社区养老服务设施同步规划设计要求，确定地块位置、使用性质、开发强度等内容；在审查城镇居住区建设项目设计方案前，应当征求同级民政部门意见。第十3条 设区的市、县（市）人民政府住房城乡建设部门应当会同民政、自然资源等部门，在房地产开发项目建设条件意见书中明确社区养老服务设施的建设标准、投资来源、产权归属、完成时限、移交方式等内容。第十4条 建设单位应当按照核准的规划要求配套建设社区养老服务设施。配套社区养老服务设施与住宅建设项目同步规划、同步建设、同步验收、同步交付使用。县级以上人民政府自然资源部门依法对配套社区养老服务设施建设是否符合规划条件予以核实，未经核实或者经核实不符合规划条件的，建设单位不得组织竣工验收。第十5条 对新建的城镇居住区配套社区养老服务设施，房地产开发项目建设条件意见书确定养老服务设施权属归政府的，建设单位应当按照约定的移交方式，自竣工验收合格之日起3个月内将设施以及有关建设资料全部无偿移交所在地县（市、区）人民政府民政部门，用于开展非营利性养老服务。第十6条 县（市、区）人民政府民政部门应当将城镇居住区配套建设、配置的社区养老服务设施，通过公开竞争等方式无偿或者低偿委托养老服务组织运营。第十7条 具备条件的闲置办公用房、学校、宾馆、医院、疗养院、厂房、商业设施等，可以改造为养老服务设施，有关部门应当简化办事程序，及时办理相关手续，并加强监督管理。第十8条 各级人民政府应当完善优惠扶持措施，支持农村集体经济组织、村民委员会、社会力量建设互助幸福院、养老院、养老周转房等养老服务设施，因地制宜为农村老年人提供互助养老、日间照料、托养居住、配餐送餐等多样化养老服务。第十9条 养老服务设施应当按照国家和省规定的建设标准和技术规范进行建设，并符合无障碍环境、消防安全、环境保护、卫生防疫等要求。第2十条 新建、改建和扩建居住区应当符合国家无障碍设施工程建设标准。县级人民政府应当加快已建成住宅小区公共服务设施的适老化无障碍改造，推进老旧小区的坡道、楼梯扶手、电梯等与老年人日常生活密切相关的生活服务设施的改造；推动和扶持老年人家庭无障碍设施的改造，为老年人创造无障碍居住环境。第2十1条 未经法定程序，任何组织和个人不得擅自改变养老服务设施建设用地用途或者依法规划建设、配置的养老服务设施使用性质。第3章 居家社区养老服务第2十2条 县级以上人民政府应当加大财政投入，完善居家社区养老服务政策和基本公共服务，推动和支持企业事业单位、社会组织等为城乡老年人提供多样化居家社区养老服务。居家社区养老服务主要包括下列内容：（1）生活照料、餐饮配送、保洁、助浴、辅助出行等日常生活服务；（2）健康体检、家庭病床、医疗康复、临终关怀等健康护理服务；（3）关怀访视、生活陪伴、心理咨询与服务等精神慰藉服务；（4）安全指导、紧急救援服务；（5）法律咨询、法律援助、人民调解服务；（6）文化娱乐、体育健身、休闲养生等服务。第2十3条 从事居家社区养老服务的组织，应当依法办理企业注册登记或者社会服务机构登记。从事居家社区养老服务的组织，应当建立健全规章制度，配备与服务规模相适应的场所、设施设备和工作人员，规范服务流程，按照有关规定合理确定收费标准，并接受服务对象、政府和社会的监督。
5、养老院智能消防怎样设计
养老院智能消防设计分析 1.养老院址的选择 养老院在设计选址的过程中，需要满足当代消防验收的要求。并且，养老院建设在竣工后，还应便于消防部门火灾救援工作的展开。因此，在院址的选择上，_老院应尽量选择临近消防队、医院等单位的区域进行建设。此外，在建设的过程中，还应避免养老院选址过于偏僻且交通不发达的地区。这样的情况下，1旦出现火灾的情况，通常不利于消防部门展开相应救援。 2. 养老院建筑设计分析 实际上在养老院设计阶段，设计单位便应致力于着手消防层面的设计，以此来将发生火灾的风险降到最低。其中，为能使火灾救援工作的快速展开，养老院在设计的过程中，应选择较为空旷的地域进行设计建设，如果条件允许，养老院应采取独立建设的方式展开建设。另外，养老院的道路建设应遵循相关法律条规，即保证养老院的周边有环形消防车通道，进而方便火灾来临时救援工作的展开。 其次，养老院类型的监护需避免楼层设计得过高，总的来讲，3层楼栋建筑最为适合养老院设计，这样有助于火灾发生时老年人的快速撤离。最后，养老院在设计阶段，需要根据养老院容载的人员数量以及其它客观因素，结合国家防火专区规定设计合理的防火灾分区。国家防火专区要求，每个养老院的防火专区，应具备疏散1千名老人的能力。此外，在日常的时候，养老院需保证每层楼都有工作人员进行值班。这样在于及时杜绝火灾隐患，并保证在必要时刻及时疏散老年人。 要求，或对工程项目处在特殊环境，也可以适应的提高工程报价。反之，对于工程工期要求不紧，人工成本相对较低，技术含量不高的工程，应当选择适合的报价，这样才能达到保证盈利和有效降低工程项目成本目标。对于分阶段工程还可以采用不平衡报价的方法，前期阶段的工程适当报价高1些，这样有助于企业的资金回流，使用不平衡报价的方式要精确把握工程情况，从而避免报价失误。 3.设计多种报价方案 企业投标前应当充分的阅读招标说明，必须时通过代理机构或直接询问招标单位的具体需求，这样才能对工程项目有深刻的理解。有时操作招标业务的人员并且专业人员，这使得招标时存在1定的不合理的因素，因此还需要由专业人员修改投标文件，并且对招标方案提出专业性的意见建议。这样有助于招标商更清楚的了解投标方的技术实力，以及建立招投标方之间的信任感。为了达到节约成本的目标，对于1些低价的工程还可以提出自己的专业建议与支持数据，促进招标方对招标方案有更深刻的理解。同时还要对1些核心内容予以必要的保留，这对于避免招标方与其他企业合作，防止自己处于不利的投标地位，提高投标的合理性做准备。 4.及时调整投标方法 投标时可能遇到各种情况，投标企业应当清楚自己的投标底线。根据情况科学的分析竞争对手的报价，规划1个合理的投标价格浮动区间，这样才能保证投标价格更灵活。例如使用投标截止前的突然降价方法，既防止投标底价的泄露，也有助于增强中标的概率。投标人员必须熟悉投标的流程，可以采用提升报价的方法降低风险，这样更有助于投标企业控制工程项目风险，保证企业的利润。在投标时还要考虑是否需要分包商等，最终根据具体情况给出综合报价。 来源：消费电子 (2020年05期) 5.充分运用网络 在报价的时候，现在的信息是通用的，1定要充分的运用网路，从而更好的报价，完成招投标工作。首先，在网络上要学会数据搜集和整理，要有效的的数据的搜集整理中找到对自己招投标有效的方案，其次还要充分分析数据，从而做出最适合自己招投标的方案。 结论：企业投标报价具有1定的复杂性，很多因素都可能影响最终中标结果，应当根据实际情况采用报价策略，熟悉各种报价的方法，这样才能增加中标概率。投标企业应当根据招标需求制定投标策略，合理控制工程质量、工期与成本因素，做到给招标企业提供更优质的投标服务。
6、智能化怎么影响养老服务布局配建
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